Джо Джирард – кращий торговець в історії людства Біографія
Джо Джирард. Це ім’я відоме, мабуть, будь-якій людині, яка хоч якось пов’язаний з бізнесом. Джірарді називають найкращим торговцем в світі за всю історію людства, причому, це не просто суб’єктивна думка, він внесений до Книги рекордів Гіннесса. За 15 років, з 1963 по 1978 рр., Джо зумів продати близько 13 000 автомобілів. А рекордного показника він домігся в 1973 році, реалізувавши тисячу чотиреста двадцять п’ять автомобілів.
Народився Джо Джирард 1 листопада 1928 року на околиці автомобільної столиці США – Детройті. Його батьки емігрували в Америку з Італії з острова Сицилія. Але, домогтися фінансового благополуччя їм не вдалося, в сім’ї було четверо дітей, і батько регулярно зганяв на них свою злість. Причому, Джо діставалося більше інших. Батько називав його "нікчемою", стверджуючи, що нічого доброго з сина не вийде, і він все життя буде приречений животіти.
Свої перші гроші, нехай і невеликі, хлопчик отримав в восьмирічному віці, коли почав підробляти чистильником взуття. А потім вирішив ще й розносити газети. Його розпорядок дня був таким – на світанку він мчав по вулицях зі стосом газет, потім йшов до школи, а ввечері чистив взуття. Сицилійські коріння наклали свій відбиток на характер підлітка, він готовий був вступити в бійку з будь-яким, хто хоч якось намагався образити його.
Минуло п’ять років, великих грошей Джо не зміг за цей час заробити, але, коли батько викидає його з будинку, в кишені було кілька доларів, щоб оплатити кут в нічліжці. Через деякий час його знаходив батько і повертав додому, адже навіть малолітній син заробляв більше, чим він сам.
У шістнадцятирічному віці друзі запропонували Джірарді ще один спосіб заробити – пограбувати бар, щоб запастися випивкою і сякий-такий готівкою. Джо не раз чистив в цьому барі взуття, тому, добре знав усі ходи і виходи. Все пройшло вдало, а частка Джо склала цілих 60 доларів. Але, через три місяці поліція вийшла на слід злочинців, і Джо опинився за гратами. На щастя для нього, господар бару не наполягав на тому, щоб підліток отримав термін, а сам Джирард пообіцяв повернути йому вкрадену суму.
Удома йому в черговий раз дісталося від батька, який заявив, що він мав рацію в своїх прогнозах, син виріс бандитом. Джо знову взявся шукати роботу, але це виявилося непросто. Пізніше він згадував, що за кілька років змінив близько 40 місць. У 1947 році Джирард був покликаний на військову службу, але його комісували вже через три місяці, він впав з вантажівки, сильно пошкодивши спину.
Будинки батько завив, що син нікуди не придатний, навіть армія від нього відмовилася. А сам Джо зважився на ще одне ризиковане комерційне підприємство, відкрив нелегальний гральний будинок, за що знову ледь не опинився у в’язниці. Але, знайшлася людина, який запропонував зайнятися хай не дуже прибутковим, але цілком законним бізнесом – будівництвом невеликих будиночків для небагатої сімей. Компаньйона звали Ейб Саперстайн, через кілька років він вийшов зі справи, передавши його Джо. Нарешті, у нього з’явився стабільний
дохід, завдяки чому вдавалося утримувати сім’ю – дружину і сина з дочкою.
Але, біла смуга змінилася чорної, бізнес звалився, а Джо Джирард заборгував кредиторам 60 000 доларів. Не було грошей навіть на купівлю їжі. Насилу Джирард зміг отримати місце продавця в автосалоні «Chevrolet». На співбесіді він зізнався, що продажем машин ніколи не займався, але досяг успіху в свій час в торгівлі газетами і в чищенні взуття. Уже в перший день йому вдалося продати автомобіль, тому, додому він прийшов з кошиком, наповненим продуктами. Сам Джо зізнавався, що продавати машини він тоді абсолютно не вмів, але було занадто велике бажання нагодувати сім’ю.
Як виявилося пізніше, ця робота стала для Джо Джірарді справжньою "золотою жилою". Уже в перший місяць йому вдалося продати 13 автомобілів, а в другій – 18. За обсягом продажів Джирард зрівнявся з досвідченими продавцями. Правда, через два місяці його звільнили, звинувативши в тому, що він перебиває клієнтів у своїх колег.
Втім, духом Джо не впав, він уже вірив в свої сили, тому, без проблем знайшов собі нову роботу. Все в тій же сфері – продажу автомобілів. Тепер він уже не просто зрівнявся з іншими продавцями, він перевершував їх в рази. Приблизно 6 з 10 покупців ставали постійними клієнтами Джірарді. Поступово, він прийшов до висновку, що здатний продавати не тільки автомобілі, але і свій багатий досвід успішного продавця. Людині, що продаються в вдалий день до шести автомобілів, було чим поділитися з іншими торговцями.
Тому, роботу в автосалоні він почав поєднувати з письменницькою діяльністю, а в 1977 році виходить його перша книга з назвою «Як продати що завгодно і кому завгодно». Успіх був настільки приголомшливим, що через рік Джирард прийняв рішення – залишити автомобільний бізнес і зайнятися розробкою стратегій успішних продажів. Він багато подорожував по країні з лекціями, його часто запрошували виступити перед співробітниками відділу продажів в самих різних компаніях. його знання і досвід були затребувані і в XXI столітті, коли Джо Джирард перебував уже в похилому віці.
Почавши з нуля, Джирард ссмог досягти почесного звання – Продавець №1 в світі. Подолати свій страх, ось з чого, на думку Джо Джірарді, необхідно починати. Тільки 5 відсотків людей здатні зберегти контроль розуму над тілом, а всі інші є рабами свого тіла і живуть в постійному страху. Досягти успіху здатний лише та людина, яка вірить в себе.
Джо Джирард був нагороджений золотим знаком Американської академії досягнень. У 2001 році його ім’я було внесено в Автомобільний зал слави. Книги Джірарді розходилися мільйонними тиражами по всьому світу. При цьому, в юності він не зумів навіть отримати атестат про повну загальну середню освіту. Досягти успіху він зміг завдяки вірі у власні сили.
Джо Джирард прожив довге життя, а він зник 28 лютого 2019 року. Помер Продавець №1 на 92-му році життя в своєму рідному місті – Детройті. Причиною смерті стала черепно-мозкова травма, отримана в результаті невдалого падіння.
