Як поведінкова економіка впливає на ожиріння або скільки можна заплатити за зайвий кілограм
Зміст статті:
Скинути вагу надзвичайно складно. Люди, які набрали зайві кілограми, потребують будь-якої допомоги, щоб знову знайти видимість вигину талії. Чи допоможе їм поведінкова економіка?
Суть наукового підходу
Поведінкова економіка – це область психології, що вивчає вплив соціальних і емоційних чинників на прийняття конкретних економічних рішень.
Наприклад, ви пропонуєте заплатити людині 25 $ за кожен фунт скинутого їм ваги. Згідно з економічною теорією, якщо ви встановите вірну ціну, то в якийсь момент грошова вигода переважить страх перед дієтами і виснажливими тренуваннями.
Застосовуючи підхід поведінкової економіки, ми видозмінюємо фінансовий стимул для того, щоб він викликав менш раціональні психологічні імпульси.
Гроші або лотерея?
Так, Кевін Вольпі зі своїми колегами з інституту Пенсільванії провів безліч досліджень, в яких людям надавався стимул у вигляді лотереї.
Одна група отримувала гроші кожен раз, коли приймала ліки, в той час як членів другої групи включали в список учасників щоденної лотереї з тієї ж сумою виграшу при розрахунку на одну людину.
Учасники лотереї приймали свої таблетки частіше за інших. Психологія лотереї збільшила економічний вплив фінансового заохочення.
Яка з груп вирветься вперед?
Недавні дослідження Вольпі включають експерименти, орієнтовані на зниження ваги. Люди з надмірною вагою повинні були пройти до 7000 кроків в день.
Вчений розділив учасників на 4 групи, кожна з яких повинна була представити щоденний звіт.
Контрольна група: отримувала тільки зворотний зв’язок.
Група досягнень: отримувала 1,40 $ за кожну досягнуту мету.
Група провалу: втрачала 1,40 $ за кожну провалену мета.
Лотерейна група: має шанс виграти 5 $ або 50 $ кожен день в разі, якщо мета була досягнута.
Як ви думаєте, яка з груп показала кращі результати? Група провалу, мотивована втратою грошових засобів.
Групи досягнень і лотереї виявилися попереду контрольної, але не набагато. Таким чином, психологічна сила втрати грошей виявилася достатньою мотивацією людської поведінки.
Результати по зниженню ваги
Також, 4 групи були сформовані і для дослідження результативності зниження ваги.
Контрольна група: немає фінансового стимулу.
Відстрочена премія: скинь 5% своєї ваги і заощадь в наступному році 550 $ на страхування.
Миттєва премія: скинь 5% ваги і отримай гроші.
Лотерейна група: щоденні цілі зі зниження ваги. Як тільки мета досягається, виграш становить 10 $ або 100 $.
Результатом стало лише те, що учасники лотерейної групи зважувалися частіше за інших. Як же так? Як сталося так, що лотерея не стала стимулом успіху, хоча попередні дослідження говорили про зворотне?
Через відсутність зворотного зв’язку лотерея не мотивовані ніяких змін в людській поведінці.
Поведінкова економіка не довела свою ефективність при зниженні ваги. І це не критика поведінкової економіки як науки.
